一宗跨省抓捕，20亿广告费砸出的“神酒”鸿茅药酒将一切归零。

实际上，在我国，依靠销售费用，甚至单纯广告打造的“神药”并不在少数。尼尔森网联监测数据显示，去年市场排名前十的广告“金主”中，6家是药企。

截至今日收市，2017年A股年报发布基本收官。通过对A股发布2017年报的198家药企(主营业务是药品生产)梳理主营收入及支出数据分析，健识君发现，近80家企业的销售费用占总营收的30%以上；其中，最高的4家海特生物、舒泰神、龙津药业和步长制药分别达到66.09%、65.95%、60.04%和59.77%。这意味着，这些企业每1元的收入中，就有6毛砸向销售。

（翻至文末，看198家制药企业2017年销售费用及营收数据）

同时，这198份药企年报，也是“两票制”落地一年后，药品流通减少中间环节“国家意志”成效的第一份答卷。

但，遗憾的是，两票制试行一年后，药企销售费用整体上不减反增，最高增幅竟高达890.81%。其中中成药企业销售费用最高，共计726.43亿元，而生物制药企业的增速最快，较去年增长47.88%。

注：上市公司名称根据通达信分类;数据根据东方财富网数据中心数据、上市公司年报整理。

两票制试行一年

销售费用不减反增

中国医药企业管理协会副会长王学恭表示，药企销售费用占比偏高，主要为两种形式：非处方药主要面向零售渠道，需要广告投放、品牌塑造来拉近与消费者的距离;处方药的销售费用主要花在各种形式的临床推广活动中，其中不排除一些灰色的、不合规的支出，比如为公众所诟病的“带金”销售。

健识君通过梳理发现，上述198家企业中有近九成的企业2017年销售费用增加，且有29家企业增长率超过100%。有10家企业销售费用超过30亿元。

注：上市公司名称根据通达信分类;数据根据东方财富网数据中心数据、上市公司年报整理。

而多数企业将销售费用大增的原因，归因于“两票制”政策的实施。

对于在“两票制”下，企业销售费用不减反增的现象，北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣曾表示，“原来多票制时，很多商业环节可以解决高开问题，甚至一些环节可以实行半高开，但是两票制后，药企基本都是高开高返了，所以，营销费用自然上涨。”

也就是说，“两票制”实施后，药企进行高开票、底价结算，高开与底价之间的差额，一部分缴纳税费，一部分给经销商，但是经销商从药企提取的销售费用必须提供合法的冲账发票。

两票制的实施，本是为了控制药品价格不合理增长，压缩一些中间可能带来灰色地带的潜规则环节，督促企业调整营销模式，却使药品生产企业的销售费用不断走高。

逐渐“脱轨”

销售费用是研发费用的几倍甚至几十倍

与销售费用形成鲜明对比的，是研发费用投入。

多数药企选择加大营销，而非研发成本的原因主要有两点：一是创新药品研发投入大、时间长、成本高，容易让药企望而却步；二是与研发新药相比，用钱砸广告则简单得多，如果一个药企依靠营销就可以生活得十分滋润，那企业何必舍易就难。

在我国，医药企业重营销，轻研发的现象最为普遍。

上述198家企业中，研发费用占总营收10%以上的只有20多家，有十几家企业的研发费用甚至不足1%，然而发达国家药企的研发投入往往会占到年销售额的15%到20%。其中西藏药业、云南白药及大理药业三家企业的销售费用甚至是研发费用的30多倍，差距最大的西藏药业，销售费用是研发费用的近57倍。

对于药企而言，推广产品固然重要，但比起把主要力量集中在营销推广上，应该在自身研发上投入更多的资金。

国家新药审评委员会一位专家在第二届中国医健创业者大会上表示，未来5到8年，中国有四分之一的药企会被淘汰，包括一些以营销为主的药企、产品线单一的药企、产品无法通过仿制药一致性评价的药企等。

事实上，对于上市药企销售费用占比偏高的问题，监管层已在逐步遏制。4月17日的证监会发审委第64次会议，否决了海南中和药业的IPO申请。会议公告显示，发审委询问的主要问题包括：“发行人报告期销售费用率较高且逐年增长，业务推广费占比较高。”

同时，来自国产创新药、国外原研药的压力也在不断增加。

日前，国务院关税税则委员会印发公告，宣布自5月1日起，对部分药品进口关税进行调整，除部分进口抗癌药外，进口青霉素、头孢、维生素等类别共计28项药品关税将被取消。(详见>>《国务院：除了抗癌药，这27种进口药也零关税了!》)这也就表明，国产仿制药的价格优势很可能将不复存在。

但，近年来我国不断出台鼓励新药研发的政策，加速国产原研药的审批，以及减少不必要的审批程序，对于专注于研发创新的药企而言是良好的契机。

因此，在未来制度变革催生的创新动力下，创新者将成为最大的受益者。而中国药企必须在国产创新药品、原研药品带来的更加激烈的竞争下进行自我调整，而重研发也将成为必然。

编辑：Shirley

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198家制药企业2017年销售费用及营收数据

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注：上市公司名称根据通达信分类;数据根据上市公司年报及东方财富网数据整理，以销售费用大小排序，供参考。