2025年，平均每天注销关闭21家中医馆。

10年间，全国基层中医馆注销总量超32200家，年度注销量从2016年的约270家攀升至2025年的约7600家，呈现年均超20%的复合增长。

2021年（约2880家）为增长拐点，2023—2025年注销量连续突破5000、7000、7600家，近五年注销总量约27000个，占近10年注销总量的83%，是倒闭潮的爆发期。这个异常数据主要因为时代和行业大变局，共同导致行业出清速度的飞速加快。

但被行业淘汰的具体原因，不止一种，但都有迹可循。

为降低行业创业失败率，让业内外人士近距离看清行业，诊锁界对近10年基层中医类诊所（门诊部）注销数据进行了多维度深度分析，希望能为想盲目入局和在迷茫经营的从业者提供理性参考。

本次调查于2026年1月3日展开，原始数据均来自企查查平台。注销数据，不包括吊销、撤销、清算、停业、已歇业、责令关闭、解散等非正常状态，数据较精准且保守。

注销总量前十省份合计注销18996家，占全国总量的58.9%。

分析其核心特征，首先人口与市场基数驱动是主要原因。因为四川、山东、广东都是人口大省，而且中医诊所备案数量长期处于全国前列，所以基数大导致注销绝对量高是关键因素。

另外就是随着监管与改革落地力度在全国的不断加大，以及在中医诊所数量靠前的重要省份不断加强，比如重庆、河北、山西等省份在中医诊疗合规性核查、医保监管等方面执行力度相对全国都更强，不合规机构的出清速度就比较快，以政策监管淘汰不合规合法的数量逐年在增加。

再就是经济与竞争环境的影响，在近几年也尤其突出。比如浙江、广东等经济发达省份医疗市场竞争更充分，从医保、名医、技术、专科、营销等方面的竞争会更全面和深入，中小诊所淘汰率明显会高于中西部欠发达地区，因为区域市场剩余不多的发展机会和资源积累深厚的老品牌越加强势，一般中小型新品牌就很难破圈。

而四川长期排名注销第一，以成都为主，除了集合了以上原因，另外突出的原因还在于因其领先全国的创业包容性，不仅为省内大量行业者提供了中医诊所创业的空间，也为全国各地从业者到成都创业营造了极度开放的氛围和机会。同质化严峻的同时也不断诞生很多领先的创新项目，竞争强度几乎也是领先全国。

在倒闭单位中，还发现从成立到注销时间在1.5年内的占比超过60%。可见认知和准备不充分就盲目创业的不在少数，竞争能力和抗风险能力的薄弱尤其凸显。

越容易就能入局的市场，竞争环境都会越复杂，前中期淘汰率往往会更高。时代红利消失，能生存发展下去的幸运儿，不仅能规避很多前人失败的原因，往往还都建立有自己的三板斧甚至长效竞争壁垒。

严肃医疗的生存发展，政策是第一生产力。

备案制政策和疫情放大中医药优势，让很多人感觉到这会是新的行业红利。在对政策和市场认知不足的情况下，用二十年前的时代经验鼓动自己“入局占个先机位置再说，反正饿死胆小的撑死胆大的”。

但随着持续的准入放宽与监管收紧政策的深层落地后的“冰火效应”，才知道中医医疗机构的行业特性，与其他在短短二十年催生出来的多个成熟行业的发展逻辑存在很大差异。

准入政策的松绑，即存在短期红利，更存在长期隐患。2017年《中医诊所备案管理暂行办法》实施，将中医诊所从“审批制”改为“备案制”，准入门槛大幅降低，2018—2020年全国中医诊所备案数量激增，前10省份中四川、山东、广东备案量年均增长30%以上。但备案制下部分从业者缺乏专业资质与运营能力，为后续注销都埋下了隐患。

而被很多人忽略的是，从业者和机构数量一旦持续快速增长，监管政策必然也会持续趋严，经营和监管压力会远大于市场红利，淘汰出清也会成为常态化。2021年以来，国家中医药管理局联合卫健委常年开展中医诊所“回头看”专项行动，重点核查执业资质、诊疗范围、中药饮片质量、医疗投诉等，而很多机构在这样的基础合规上都存在原则问题。

只是此项就淘汰大量外行入局和心存侥幸的新机构。比如，前10省份中重庆、河北累计排查诊所超5万家，不合规注销占比达60%；医保政策方面，2023年医保定点准入门槛提高，中小中医诊所因无法满足医保结算的标准化要求，失去核心客流支撑，经营断崖式下降，因此关闭了很多。

再就是从“粗放式发展”到“精细化监管”的市场监管状态的转型，让“民不报官不究”管理状态一去不复返，各种普查和专项整治常年持续，规范化发展要求越来越高，从被动管理走向了双向主动规范，合规成本和经营效率都带来了压力，很多个体诊所并不具备长期稳定的合规能力，被吊销、叫停、转让或关闭的也不再少数。

尤其是其中的资质与诊疗合规性的严格监管，比如对“挂证行医、超范围诊疗、中药饮片掺假或来源不正”等违规行为的查处力度持续加大，山东、广东2024年分别注销违规诊所461家、342家，占当年注销总量的70%以上。

而且，行业迈向数智化的进程中，信息化监管能力的全覆盖不断渗透很多不合规的隐藏角落。过往需要很多人力和长时间才能查清的问题，随着电子处方、医保大数据监控等技术手段的应用，让中医诊所的诊疗行为、收费模式更透明。比如浙江、四川通过医保大数据排查出的违规诊所占注销数的40%，行业“灰色地带”被持续压缩。

从行业规范化高质量发展的必然变化来讲，从三明医改开始辐射全国的医疗改革，让公立医疗资源持续下沉，这方面也必然会挤压民营诊所空间。

比如，公立中医医院牵头的医联体实现基层医疗资源整合，四川、河南等省份的公立中医医院在社区设立中医馆，凭借医保定点、人才优势分流了民营诊所的基础诊疗需求，2023—2025年前10省份公立中医馆接诊量年均增长25%，民营诊所客流同比下降20%。

再比如，国家推动中医诊疗项目标准化、收费规范化，小型中医诊所因缺乏标准化服务能力，难以参与医疗服务市场竞争，吉林、辽宁2025年注销的诊所中，70%为未实现标准化运营的单体机构。

除了以上常规化的原因，还有以下三个更大的影响。

从2024年开始至今，我们行业从业者都清楚，这两年经济大环境的变化，已经从根本上影响了行业结构和市场发展。尤其是中小诊所，在这场消费诡变中，抗风险能力不足的情况都在集中暴露。

尤其是从2022年疫情后开始，现金流危机几乎笼罩大量中小型诊所，几乎一直处于等米下锅的饥饿状态。而2020—2022年疫情期间，线下诊疗停摆导致中小中医诊所营收中断，重庆、山西超30%的诊所因现金流断裂注销。

所以，在经济下行期，居民医疗消费会更趋理性，而非刚需的中医理疗服务需求急剧下降，广东、浙江2024年中医诊所客单价同比下降15%，四川更是普遍下降20%，全国机构线上美团价更是一降再降，进一步加剧实体市场的生存压力。

同时，运营成本又在刚性上涨。房租、人力、中药饮片成本年均涨幅超8%，而中医诊所服务定价受市场竞争限制和同质化低价竞争影响，客单价和利润难以同步提升。四川、山东的小型诊所平均利润率从2016年的25%降至2025年的约8%，盈利空间持续萎缩。2025年我在深圳、杭州调研了解到主要因高额不降的租金成本而关门的中医诊所也有很多。

二是行业确实进入了白热化竞争，同质化与跨界竞争的双重挤压愈演愈烈。中医诊所超70%集中在针灸、推拿、中药调理等常规服务领域，缺乏特色专科与核心技术，四川2025年注销的693家诊所中，75%为无特色的综合型全科式小诊所。

同时，西医诊所增设中医理疗项目、互联网医疗平台推出线上中医问诊与配药服务，分流了传统中医诊所的客户，广东2025年互联网中医服务订单量增长40%，线下诊所客流同比下降15%。

再就是，市场客户需求（就医习惯、健康需求、消费意愿、消费能力等）已经发生了根本性变化，客户需求普遍从“满足基础服务”到“高性价比品质化”的价值升级迭代，健康需求的专业化与个性化尤其突出。

中医诊所（门诊部）的连锁率虽然已经突破8%，但以大量个体诊所为主的行业服务供应现状，在品牌信任度上的问题依然十分凸显。

相对而言，客户更倾向选择连锁化、品牌化的中医机构，头部省份的连锁中医诊所市场份额在10年间实现了超30%的增长。而从近年的市场调研中发现，单体小诊所因品牌认知度低，客户流失率年均超20%。

以理性建立行业从业发展新认知

对于未来，我们有几个强烈感受。

年超10000家的规模增长会放缓，行业集中度会加强。未来新增的中医诊所，不管是跨行而来还是现有品牌拓店，中医机构创建运营的质量会越来越高。

预计未来5年，全国中医诊所注销量仍将保持年均10%左右的增长，前20省份的出清速度逐步放缓，行业会从“快速淘汰”进入“结构性调整”阶段。

连锁化、品牌化、特色化的中医机构将占据主流市场，头部省份的连锁中医诊所数量占比有望从2025年的35%提升至2030年的60%，单体小诊所将逐步退到市场边缘。

而针对中医诊所的资质核查、服务标准化、医保监管还将进一步细化，“备案制+常态化监管”成为行业常态，不合规机构的生存空间将持续压缩，直至销声匿迹。

服务模式会向“线上+线下”融合转型，中医诊所将逐步接入互联网医疗平台，提供线上问诊、线下诊疗、配药到家的一体化服务，持续拓展服务边界，加强与公立中医医院的合作，融入医联体体系获取资源支持。

广东、浙江等互联网医疗发达省份将率先完成模式普遍转型。

同质化诊所会聚焦私域运营，而差异化品牌将加码全域营销。

而特色小专病专科必然成为核心竞争力，聚焦主动健康下的睡眠、美容、减重、妇科、慢病管理等特色专科的中医类诊所将获得竞争优势，精美单体和品牌连锁都会热衷于特色专科建设，提升服务标准化与个性化能力，最终建立专病专科的品牌标签。

最后总结

过去10年中医诊所注销数量的持续增长，是政策调整、监管趋严、医疗改革、经济变化、内卷竞争、成本高企、运营薄弱、需求升级与盲目创业等多重因素共同作用的结果。

而头部省份因人口基数大、市场竞争充分、监管执行力度强，成为注销量集中区域，也反映出行业从“粗放式扩张”向“高质量发展”转型的必然趋势。

但危机中也藏着机遇，上海、浙江等区域的注销率相对较低，尤其是很多精美单体中医机构和特色连锁品牌，尤其是在专病专科自费化上一直深耕的医馆，不仅稳定，很多还实现了明显的逆势增长。证明基层中医并非“穷途末路”，关键在于从“规模扩张”到“质量效益”，实现了“高效、品质、性价”的价值医疗和健康服务。

所以，行业一定要推动中医诊疗技术创新与标准化研究的持续工作，多一些行业影响力机构如诊锁界、医馆界等平台长年组织各类高质量会议，以及多一些民间如罗斌老师、申屠学军老师、段文娟老师等行业咨询教育品牌常年开展行业一线认知和运营培训，共同持续加强从业者专业培训，减少盲目创业行为，引导行业向高质量、规范化方向发展。

在行业巨变期，大量的倒闭之下，谁也不要心存侥幸成为幸运儿。

首先还是要了解前人败因和避免重蹈覆辙，才更可能在转型和变革中蹚出一条路。行业新时代的红利已经初见苗头，也许不是桃花源和新大陆，但坚持自费化专病深耕和多场景中医药大健康服务的机构，才更可能得见曙光。

而对于还活着的基层民营中医机构，在如何选择专病专科、避免高危赛道、聚焦细分刚需，如何实现运营升级、降本增效、生态资源整合、品牌标签赋能，摆脱低水平竞争，如何发挥政策优势、踩准红利节点、规避合规风险，突破未来三年生死线，请多关注诊锁界公众号文章和行业前沿最大会议“诊博会”。

寒冬并不可怕，可怕的是延用过去已经失效的认知、思维、方法来应对瞬息万变的行业变化。

未来，只有能够精准把握政策趋势、聚焦细分刚需、优化运营效率、重视品牌建设、摆脱医保依赖等的中医类机构，才更可能在激烈的竞争中存活下去，甚至逆势增长。