八月的夏天骄阳似火，对医药行业的相关企业、上下游等相当于两个“骄阳似火”，医药行业从业者主要有两大群体，第一个大群体是制药企业及人员，第二大群体是医院体系及人员，那么，在国家层面主导的2023医疗领域反腐，从逻辑上影响最大的也是这两个群体。

相关的政策、信息，官方的也好行业间的也罢，似乎是行业内朋友见面谈的比较多的，但是，知道反复力度空前，具体反腐的一些涉及企业的重点好像也不太说的清楚，就是东一个消息，西一个传闻。

先简单梳理一下所见所闻。

主要有三个：

1、深交所2月2日印发《关于深市医药公司商业贿赂相关问题监管工作情况的报告》，主要是销售费用占比高的问题；销售费用高结合了六中情况，分别是“回扣式”销售、福利式”会议赞助、虚高式”交易、“定制式”招投标、“规避式”设备投放、其他手段（如：为医生请保姆、培训、旅游、发论文、子女升学等）

2、5月9日国家层面14部委联合下发《关于印发 2023 年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》国卫医急函[2023]75号文件。重点内容写的很清晰五方面13条，关于印发2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知。

3、省份和医院：省级层面SH、GD、ZJ、JX、HUB、SC、SD、GX、SX、LN、HEB、JS、BJ、HN等省份都有相关的文件、会议、举报等来做2023年医疗领域反腐这件事，其他省份未见的不能乱说。

涉及到1的不到20家企业基本上已经告一段落，那是反腐的另外一件事，不过涉及的内容大同小异。

2和3是同一件事的不同的层级。

那么，就这三大方面的文件，结合目前在一线市场上医药企业的一些信息，从文件政策到现实，到底目前在查哪些事情和医药企业相关。以文件和市场情况为基本情况支撑，找出共性的问题。

1、医院自纠自查上缴：从目前行业内的一些信息来看，反腐展开的省份医院自纠自查上缴费用，这个事情是目前最多的，涉及到的医院等级与数量级不小也不少。

传闻三级医院上缴的金额是以亿起步的，传闻中有的医院上缴的金额着实让人有点难以置信。

以上的信息不用什么特别的小道消息，刷某DOU音，某TOU条就知道了。

2、各种形式收“回扣”类似等情况：这条和第1条不一样，第一条是以医院的全院为整体操作，但是各种形式的回扣是1V1。第一条呢不太涉及个人的量刑等问题，但是，严查收各种形式的“红包”问题显然是个人问题。

就是类似于像下面视频的事，这只是、只是、只是众多中的一小部分，具体有什么样的数量级，时间等到2024年下半年再看。

 

1、3两个事似乎和医药企业没什么关系，这么想就有点天真了，毕竟，科室、个人的钱都是具体的产品产生的。

只是看，要向下挖不挖、挖多深的问题。

套取医保资金的事就不算了，那个涉及的方面可能比较复杂。

3、收讲课费、会议费、赞助费等费：看到一篇文章《清退讲课费狠狠打了外企的脸》，有讲课费的事毕竟不仅仅外企有，内资企业也一样有。

想象一个场景，在2018年集采之前，各种各样的会议基本上集中在下半年，全国级的就不说了，省级的都比较豪华，想要赞助都是要抢的。

2020年开始，一方面是疫情的原因，另一方面是产品集采的原因，不少会议没怎么开，就算是开了赞助的企业数量、赞助的金额似乎也没那么多了。

2023年进入到二季度，出差住酒店，十次能有至少八次有药品的学术会议。

这一波清退讲课费等，涉及到在某某平台做的怎么算呢，这个是企业需要关注的。

毕竟，只是形式和流程不同，在收到讲课费、学术费等情况的结果就是那么回事，大同小异。

4、集采中选产品使用：无正当理由使用高于中选价的产品，不参与集采报量或者不适用集采中选产品，报量不按时、按量完成。

做为集采中选的企业，不管报量是多少，总是想能在集采中选的标期内能多销售一些量，能以价多换一些量。

这个事不再多说了，是2023年不仅仅是反腐方面的重点，也是大数据监察集采中选产品使用的一个重点。

各省必然会对集采中选产品的使用上趋严，至于各地市、医院就各看各的的了。

以上是两个不同省市的医院体系本次反腐查的相关内容，倾向性都差不多，第二个就非常具体了，几乎涵盖了医疗领域腐败的方方面面。

1--4条基本上都是医院端的，但是，同时，又会反向影响相关的产品和企业，下面是涉及医药企业的。

5、抓/查医药代表：尽管每个省可能不一样，不同的企业也是在不同的省份、医院代表被查、被抓。

从外企到内资，从大企业到中小企业，目前，“传闻”主要是一些大的企业，还不是一般的大的。

当下，医药代表队医院和医生来讲，这种害怕的程度应该不亚于三年疫情，哪个企业要是还要求代表按时拜访，考核什么的----这就是在作死。

估计最近一周，有无数个医药群解散了，企业的销售、市场部的群解散了；电话要删、电脑要清空、笔记本要烧了，安心消停一段时间。

趁着这个时间领略一下祖国的大好山河，为内循环做贡献，除了生病医院就不要去了。

6、虚开票搞回扣：合规的查出力度从未停过，查的技术也再省级，尤其是在金税四期下，合规是难上加难。

不管是哪一种形式，做的好的线上、线下留痕，流程严丝合缝、科学合理，做的不好的整几张“证据链”打印下来觉得自己有了。

不同的企业处在不同的地方，合规的压力和模式不尽相同，有的企业只要专票、有的企业只要普票、有的企业啥都要、有的企业还不需要。

因为，这个事是一只在进行的，所以，在本次反腐“风暴”的现在还没有出现什么特别的情况。

不过，需要企业重点关注，有的企业可能在最近一段时间，费用的处理上都会收紧，代理商业要想想怎么和企业解决这个问题。

毕竟，费用的循环才是业务发展的动力，持续的不返费用，代理商也没辙。

7、老药新做、提价、首挂等：对于规模异常增长涉及金额巨大，价格特别离谱的部分产品，可能会在年底前看到一些，当然，上半年也有几个产品公布过垄断等情况。

从原料、制剂、价格、围标等，当前的投诉应该不少，低调、低调、再低调。

在当下的反腐“大风暴”夏，哪里有腐败哪里查，哪里有漏洞堵哪里，医药行业从业者不吹不黑不造谣、该删的删、该放假的放假，实在不行天天组织培训、培训到吐，练内功来日再战。

有零售渠道的，死命的嗑零售体系，有线上的品种布局线上，毕竟，这两个离腐败还远一些。