11月24日，江西医保局官方还公布了十六省联盟集采正式文件。和征求意见稿相比，变化不大。

　　看了下目录和规则，感觉又是一次对老药新做品种的定向打击。

　　目录包含20个品种，其中，法莫替丁、烟酰胺、烟酸、加兰他敏等品种，最近几年销售额增长很快，个别品种全国等级医院市场单品超20亿元。

　　可以看出，各地的联盟集采或省集采，已经瞄上了此类产品，代理商朋友需要引起重视，关注此类品种的价格变化。

　　征求意见稿重点信息包括：

　　1、区域：江 西、吉林、黑龙江、安徽、河南、湖北、广西、四川、贵州、云南、 西藏、陕西、青海、宁夏、新疆和新疆生产建设兵团

　　2、周期：两年

　　3、方法：双信封，经济技术标+商务标

　　4、中选规则：

　　最多2家中选，商务标报价最低和综合评分最高企业中选，这个很残酷；

　　多个品种可能独家中选：3家以上拟入围，很有可能报价最低和评价最高的是同一个企业，结果就是独家中选。15个省区市场的诱惑不小，企业吃独食动机强烈。

　　独家或2家入围品种，价格降幅也要低于“3家以上拟入围组的平均降幅”，迫使某些产品必须降价；

　　过评价品种有微弱优势，经济技术标多4分；企业有国采品种也是加分项。

　　不仅是联盟省份的代理商需要好好研究规则，非联盟省份的代理商也要同样重视，现在全国价格联动加速，其它地区的低价，可能很快就会成为本省价格，代理商必须提前准备。

　　前几天，江西牵头15省联盟集采文件征求意见稿公布，我个人看法是，这次集采，是针对几个老药新做品种的定向打击，其余都是陪衬，影响甚微。

　　为什么这么讲？看产品销售规模就能秒懂。

　　我看了下，20个产品2022年全国等级医院市场销售额总计约60亿，其中，烟酰胺单品25亿，份额超过40%，排名前4的烟酰胺、法莫替丁、烟酸、哌拉西林舒巴坦、氨甲苯酸，总计48亿，占80%。

　　集采品种谁是主角，谁是配角，一目了然。

　　1、烟酰胺

　　重点照顾对象，能否达成集采降价省钱的目标，就看它的表现。

　　烟酰胺在四环、白云山的带动下，从2018年开始起飞，2022年最高峰达25亿，这也引来其他有批文的企业入局，国药容生、广东南国、山东益健也加入进来。

　　虽然本品参加过几次联盟或省级集采，但降价不明显，大家依然很快活。本次联盟集采，粉针、注射液同组竞争，最多两家中选，且很有可能独家中标，是否会有企业价格大跳水呢？

　　因此，这次集采是关键一战，或许是产品运势的分水岭，值得关注。

　　2、法莫替丁

　　老药新做的典范，在拉唑类PPI产品陆续被集采后，法莫替丁大爆发，销售额轻松突破10亿。

　　由于产品批文众多，多个厂家很快恢复生产，市场竞争加剧，先入局的厂家，已落袋为安，能多卖一天就是净赚。

　　后加入的企业，需要认真评估下集采的影响。本次集采，有可能是产品衰落的开始。

　　3、烟酸

　　情况和烟酰胺类似，玩家也类似，只不过批文厂家少，应对这次集采，应该能稳得住。

　　4、哌拉西林舒巴坦

　　已经走下坡路的品种，联盟集采，加速衰落。