我国的两次疫情（非典疫情、新冠疫情）可以看做电商发展2次分水岭。前者是毋庸置疑的电商全产业链起飞的原点，而后者有可能是“下沉市场”电商新纪元的起点。

　　01 这5类降压药正在电商平台热卖

　　硝苯地平销售规模第1，美托洛尔增速最快

　　从全国电商B2C慢病药-降压类用药来看，中康CMH数据显示在2023年1-11月硝苯地平规模排名第1，增速高达37%。其余2-5名分别为：氨氯地平，增速14%；美托洛尔，增速38%；缬沙坦氨氯地平，增速30%；缬沙坦，增速8%。

　　特别值得注意的是，硝苯地平控释片在医院渠道和零售渠道的品种份额排名中也分别位列第1、第2。此外，美托洛尔和缬沙坦氨氯地平在电商B2C的份额表现要优于线下。

　　与此同时，高血压用药在电商B2C市场的增速也达到17.6%，渠道份额稳定提升，市场重要性进一步上升。

　　事实上，降压药在电商平台上优异表现，只是慢病用药乃至整个医药电商不断攀升的一个缩影。背后代表着趋势是，我国医疗资源存在区域的不均衡分布，需要互联网医疗资源再平衡。

　　简单讲就是，医药电商对医疗资源丰富地区的患者只是锦上添花，对医疗资源缺乏地区的患者则可能是雪中送炭。

　　02 拼多多已证明“农村包围城市”的可行性

　　下沉市场将是医药电商必争之地

　　对于那些偏远的小城市、县镇与农村地区，范围大而分散，且服务成本更高是这个下沉市场的基本特征。而拼多多获得的巨大成功，也再次验证“农村包围城市”，关注下沉市场策略的可行性。

　　首先就是，受到3年新冠疫情影响，大家购物、购药习惯发生一定程度的改变，使得及时性没那么强的医药电商近年来增长迅速。

　　同时，线上购药在下沉市场，与大城市不同，很多时候做不到今日达，甚至次日达也做不到，但慢病患者大多都是有囤药的，对及时性的要求本就不高，他们更看中的是线上品类齐全，购买方便。

　　据中康科技与阿里健康研究院联合发布的《2022线上用药趋势白皮书》显示，2021年医药电商慢病用药复购用户数增长187%，其中下沉市场医药电商慢病用药支付金额同比增长149%。

　　其次，还有一个重要原因就是慢病群体的不断扩大。这里扩大主要有2方面原因：

　　一是慢病患者的年轻化，据《中国居民营养与慢性病状况报告》显示，我国18～44岁居民的高血压患病率为13.3%，呈年轻化趋势。事实上是，不仅高血压患者呈现出年轻化趋势，糖尿病、胃病、冠心病等慢病都有着不同程度的年轻化趋势。

　　二是我国整体老龄化程度的加深。据国家统计局17日发布的数据显示，截至2023年底，我国60岁及以上人口占全国人口的21.1%，其中65岁及以上人口占15.4%。而许多老人也在拥抱数字健康生活，大部分的老人“有多元的药品需求，希望一站式满足”。

　　另据中康预测，医药电商未来数年将持续翻倍增长，到2030年中国药品市场的线上渗透率将达到15%。

　　我们相信在中国这样一个城乡差异巨大，地区经济发展不平衡、医疗资源分布不均的现实下，我国医药电商依旧存在“农村包围城市”的机会，下沉市场将是医药电商必争之地，并且这个趋势已被拼多多以及其他消费品业所证明，未来的医药电商领域也有可能复制这一成功经验。