中国实体零售药品市场正逐步成为药企立项的重点考察对象。医药魔方最新发布的《2025Q1中国实体零售药品市场销售报告》显示，截至MAT2025Q1（滚动年，2024Q2~2025Q1），实体零售市场药品销售额同比增长3.1%，略低于国家统计局公布的中西药品类零售数据4.4%；Q1单季度同比去年增长2.5%，略低于国家统计局公布的中西药品类零售数据3.2%。虽然疫情后零售渠道一直维持较高增长，但相较前几年已有明显增长放缓的趋势。

本土企业在实体零售市场持续保持主导，跨国企业则在近两年加速增长。药品结构差异明显，本土企业以仿制药为主，跨国企业则以创新药为主。本土企业在实体零售市场的份额约80%，但跨国企业近年的快速增长使得本土企业份额有所下滑。本土和跨国企业的药品结构差异仍然显著，跨国企业绝大多数销售来自于处方药、创新药。而本土企业销售额主要由仿制药驱动，同时有较多的OTC药物销售。

细分领域分析

处方药贡献了实体零售市场超57%的销售额，且维持了7.6%的增长。而OTC产品销售规模有小幅下滑；由于处方药近几年持续增长，而OTC产品近两年同比下降，导致处方药的市场份额有一定提升，未来实体零售市场中处方药可能会进一步抢占OTC份额。处方药销售额TOP10分子中，有8个涉及到集采，而OTC领域TOP10产品仅有1个被纳入集采。OTC分子中排名第一的感冒灵同比下滑明显。

中成药里内科用药销售额排第一位，而西药则是消化道和新陈代谢药物占据首位。OTC药物的构成相对集中在内科用药，其中扶正剂占比接近30%，当中的代表品种如六味地黄、阿胶、复方阿胶均为大众熟知的品名。而西药OTC产品相对集中在消化道和新陈代谢用药中，其中维矿类产品占了整个消化道和新陈代谢分类下2/3份额。

零售处方药市场以化药为主导，但生物制品近几年均保持较高增速，份额占比快速提升。生物制剂当前市场份额相较于化药和中成药仍然较小，但受到多个单抗类药物快速增长影响，生物制品在零售渠道的占比节节攀升。受TOP品种销售下滑影响，中成药近两年销售疲软，MAT25Q1呈现下滑趋势。

结语

政策层面，统筹门店、双通道药房的扩张带动了处方药的增长；渠道层面，线上处方药销售解禁和O2O模式普及加速处方药渗透。此外，慢性病用药刚性需求稳定支撑处方药市场，而感冒止咳类OTC受季节性波动和替代品冲击明显。这些都是MAT2025Q1药品零售市场呈现处方药份额持续提升而OTC产品下滑的潜在原因。

 如上《2025Q1中国实体零售药品市场销售报告》的所有数据，均出自医药魔方PharmaBI®IPM实体零售药品销售数据库。PharmaBI® IPM 实体零售是医药魔方基于超10万家线下药房，经过科学统计建模还原的全国67万家药房的整体销售数据。平台月度更新发生在实体药店（包括DTP药房）的所有药品的销售数据，包含化药、生物制剂、中成药。