销售任务是由销售人员来完成的，销售团队规模的增减对企业的影响举足轻重。

药企到底有多少销售人员，近几年变化如何？

目前，A股化学制剂上市公司共111家，除Biotech、ST等29家外，本文对其余82家化学制剂企业，2024年底与2019年底的销售人数变化情况做一分析。

这82家药企，2024年底销售人员合计76167人，较2019年底的79607人较少了3440人，5年裁员4.3%。其中，裁员的有43家，占52%，增员的有39家，占48%。

01裁员

2024年底较2019年底销售人员减少的43家化学制剂上市公司中，裁员过千人的有3家。

其中，恒瑞医药裁员最多，由2019年底的14686人减少到了2024年底的8910人，5年裁员5776人，裁员39%。

其次是誉衡药业，由2019年底的5851人减少到了2024年底的1401人，5年裁员4450人，裁员76%；

罗欣位居第三，裁员2280人，裁员72%；

裁员500-1000人的有2家，即同一老板旗下的丽珠集团（减少775人）和健康元（减少529人），分别裁员30%和16%；

裁员300-500人的有5家，即海南海药（减少487人、裁员74%）、仙琚制药（减少349人、裁员37%）、信立泰（减少343人、裁员21%）、奥赛康（减少322人、裁员84%）、千红制药（减少309人、裁员43%）。

从裁员占比来看，裁员超7成的有5家，依次是奥赛康（裁84%）、誉衡（裁76%）、海南海药（裁74%）、南新制药（裁73%）、罗欣药业（裁72%）；裁员过半的还有4家，即莱美药业（裁58%）、通化金马（裁57%）、联环药业（裁51%）、莎普爱思（裁50%）。（详见下图）

02增员

在销售人员增加的39家企业中，增加人数最多的是华东医药，由2019年底的6060人增加到了2024年底的11571人，增加5511人，5年增加了91%；华东医药是受集采影响较大、但又转型非常成功的药企，其大品种阿卡波糖在第二批国采中落标，其转型医美又成为同行一直在模仿但至今未超越的成功案例。

第二是复星医药，由2019年底的5230人增加到了2024年底的7263人，增加2033人，增加了39%；

增加过千人的还有同处四川的科伦药业（增1599人）和海思科（增1141人），分别增加了110%和97%。

增加500-1000人的有2家，即恩华药业（增995人）和哈药股份（增589人），分别增加了47%和20%。

增幅超过1倍的有6家，其中，增幅最高的是华海药业，由2019年的178人增加到了2024年底的599人，增加了421人，增加了2.4倍。华海是集采大赢家，仅前10批国采就有氯沙坦钾片、赖诺普利片等32个产品中选，华海本是一原料企业，集采促成了其向制剂延伸，多个“光脚”品种集采中选，不得不增加销售人员拓展和维护市场。

其后依次是金城医药（增2.3倍）、常山药业（增1.6倍）、九典制药（增1.4倍）、悦康医药（增1.4倍）和科伦药业（增1.1倍）。（详见下图）