近日，中国检察网公布一起医药代表行贿案：北京某医药公司、江西樟树某公司的 2 名医药代表因涉嫌行贿被逮捕。

经依法审查查明：被告人王冰、胡进毅经北京**医药有限公司黄某某介绍，于2019年11月来到南昌市负责对接**医药有限公司相关药品在南昌市第一人民医院的销售、渠道维护、配送药品等工作。

为提高公司药品销量，黄某某每月会将药品销售额的一定比例转账给被告人王冰作为渠道维护费用。被告人王冰每月通过微信支付一定药品销售回扣给医院信息科职工朱某某（另案处理），由朱某某每月将每位医生开药情况制作成表格后通过微信发送给王冰，胡进毅再按照该表格制作汇总表格，后报送给医药公司用于报账，王冰收到黄某某转账给其的相关费用后，留下自己的提成（销售额4.25%）后再将剩余部分转账给胡进毅，再由胡进毅取现后按照每位医生开药的金额分发相应回扣，胡进毅获取药品销售额的4.25%作为提成。

经核实，2019年12月至2021年8月期间，被告人王冰、胡进毅向涉案医院康复科、老年科、药剂科、信息科、红谷滩门诊部医生行贿共计1017590元，上述赃款正陆续退缴，截止至2021年12月8日，共退缴赃款986590元。

通过起诉书内容可以了解到，这两名被告人医药代表是存在“上线”、“下线”的关系的。

由医药公司介绍将这两名被告人“介绍”到南昌市，负责对接**医药有限公司相关药品在南昌市第一人民医院的销售、渠道维护等，这里所提到的渠道维护很大的可能就是指向这个医院的医务人员给予回扣的带金销售的违法行为，即起诉书中黄某某所说的“每月会将药品销售额的一定比例转账给被告人王冰作为渠道维护费用”。然后这两名被告人收到这笔转账后，这笔钱的“流通路径”又是什么样子的呢？

被告人王冰将收到这笔渠道维修费用后，会通过微信支付的方式，按照医院信息科职工朱某某给他的每月每位医生开药情况表格上的数目进行转账，直白的说，就是根据药品销售情况和药品的回扣比例给予相应的药品回扣，这是医药代表对于医院的交易过程，那么，这两名在面对“自己人”的时候，流程又是怎么样的呢？

每个月朱某某会将这段期间每位医生开药情况制作成表格交给王冰，王冰将这些药品数据交给胡进毅，由胡进毅再按照该表格制作汇总表格，并把统计好的总表格报送给医药公司进行报账，公司会根据表格的数据通过黄某某将这些钱款发送给王冰。王冰收到黄某某转账给其的相关费用后，留下自己的提成（销售额4.25%）后再将剩余部分转账给胡进毅，再由胡进毅取现后按照每位医生开药的金额分发相应回扣，胡进毅获取药品销售额的4.25%作为提成。也就是说，这笔从医药公司黄某某那里转账过来的渠道维护费，王冰和胡进毅都会从中抽取4.25%作为提成，剩下的钱款就是给医务人员的回扣款项。

这样整理下来，不由得想提出几个问题。

首先，这笔钱款的出处？从上文整理的脉络可以看到，这笔钱是从黄某某那里转来的，但是这就能证明是黄某某出的钱，让他的两名医药代表去行贿、带金销售吗？而且，一个医院的药品使用量虽然会根据药品功能存在一定波动，但数量也不会很少，给予的药品回扣也不会是小钱，金额也不会很低，至少针对这笔钱，黄某某真的会自己出吗？而且，起诉书中也提到了，这两名被告人需要做表格然后上报，让公司做账，这就更加证实了这笔渠道维护费是由医药公司发下来的，而不是黄某某自掏腰包，公司对于医药代表带金销售这个违法行为是默许的甚至是让其这样作为的。

第二个，医药代表会不会在黄某某交接已有医务人员“名单”再次进行扩大。起诉书中记述的两名被告人的犯罪事实中可以清楚的知道，他们俩的提成是公司发下来药品回扣金额的4.25%，这两个人也就是从这笔费用中拿走了8.5%，如果钱款金额越大，他们从中抽取的提成费用就越高，所以，他们在同等提成比例的情况下为了更高的钱款，会不会扩大行贿人员数量和科室范围？从文书从得知，2019年12月至2021年8月期间，被告人王冰、胡进毅向涉案医院康复科、老年科、药剂科、信息科、红谷滩门诊部医生行贿共计1017590元，显然，从检察院最后经查实的内容上看，他们的确是扩大了行贿范围，从黄某某交接他们时的信息科朱某某，范围扩大至了康复科、老年科、药剂科以及门诊部，而且他们行贿的金额已经达到了101.759万元，那么这两人的提成可以想而知。

第三个，这两名被告人行贿时间是从2019年到2021年，在这几年当中，国家对于医药商业贿赂的打击程度逐渐加深，相应的政策也不断地更新、完善，各个医院针对医药代表的违规拜访也制定了相应的“制度”，规定了拜访的时间、地点和在医院需要进行登记的内容，那么，为什么在这段严打、严控期间，还有医药代表铤而走险，仍然和医院医务人员进行不健康的沟通，甚至进行带金销售呢？合理猜测，一方面当然是为了自己的能够完成公司工作，可以发到工资和提成，以及维护医院医务人员的“感情”，保证人员不流失，另一方面是为了让自己多分收益，多个受贿人，他们就可以多挣份钱。